por ¿Soy yo, o todos se sienten tan grandes en este momento? Con la desaceleración de la economía, los nuevos negocios apenas llegando y el compromiso de las redes sociales acumulándose, no es de extrañar que muchos de nosotros hayamos perdido el enfoque. Por supuesto, Hilos se volvió feliz Pero nos aleja aún más de ser productivos, y ahora nos preguntamos qué hacer a continuación.
Lo que buscamos es enfocar. Esa palabra mágica que resolverá todos nuestros problemas, nos ayudará a ser mejores y nos volverá a poner en marcha después de años de confusión. ¿Cómo estamos enfocados? Al armar una nueva estrategia para nuestro negocio, eso es.
¿Qué es una estrategia empresarial?
Si la misma palabra ‘estrategia’ agrega más confusión, y asume que necesitará diagramas sofisticados y gráficos de pantalones para resolverlo, piénselo de nuevo. A estrategia de negocios describe formas específicas de posicionarse, lograr sus objetivos y hacer crecer su empresa creativa. Es un plan, esencialmente. Nada intimidante. Y no tienes que usar un traje.
Una estrategia tiene en cuenta tus valores, tu visión y te ayuda a mantener el rumbo. En otras palabras; es una excelente manera de administrar su negocio y convertirlo en un éxito. Es un enfoque con objetivos claros. Te da todo lo que necesitas para alcanzar tus metas.
¿Dónde se aplica la estrategia?
Para cualquier propietario de un negocio creativo, el objetivo principal es sobrevivir. Quiere atraer nuevos clientes y retener los existentes. Quiere mantenerse relevante en una industria competitiva. Y quieres encontrar nuevas oportunidades en las que crecer.
Sin embargo, solo pensar en «estrategia» puede hacer que su mente dé vueltas, así que analicemos un poco más. Es útil considerar una estrategia para diferentes partes de su negocio. Por ejemplo, su estrategia de marketing o su estrategia de precios. Tal vez su estrategia de redes sociales. O su estrategia de ventas. Publicidad, relaciones públicas y medios, marca… Es productivo enumerarlos uno por uno, para que pueda abordarlos uno por uno.
Cree documentos separados o listas de tareas para cada tipo de estrategia. Tal vez comience con las redes sociales, que es como se lanzó recientemente Threads. O tal vez quiera pensar en los precios ahora que la crisis del costo de vida está en pleno apogeo. Cualquiera que elija, comience con uno y colóquelo en la pantalla, para que pueda volver a él con el tiempo y modificarlo sobre la marcha.
Un ejemplo para empezar
Para agregar algo de contexto, veamos su estrategia de marketing. Digamos que eres un diseñador gráfico independiente y estás en el negocio porque te encanta aportar valor. marca baja y sin alcohol que se encuentra en el punto de inflexión de una importante fase de crecimiento. Le apasionará ayudarlos a hacer realidad su visión a través de la marca, el diseño de empaques y campañas más amplias.
Entonces, cuando consideramos su estrategia de marketing, el objetivo final es hacer crecer su negocio atrayendo a estos clientes específicos, usando el mensaje correcto a través de las plataformas correctas, teniendo en cuenta los existentes. Así es como puedes hacerlo:
Arma tu portafolio: Comience analizando su sitio web para ver si «habla» a su audiencia. ¿Estás presentando trabajos actuales relacionados con las marcas de bebidas y mostrando de lo que eres capaz? Si esos proyectos aún no existen, ¿puede iniciar un proyecto paralelo y crear el trabajo que desea atraer? También es contenido instantáneo para las redes sociales.
Encuentra dónde están activos tus clientes: Revise sus esfuerzos y vea que no está perdiendo el tiempo en cosas que no involucran a clientes potenciales. Como Twitter… ¿esas marcas de cerveza están ahí? ¿O solo están en Instagram y LinkedIn? ¿Qué tipo de contenido podrían encontrar valioso? ¿Qué podría atraerlos hacia ti?
Amplíe su red: Informe a las personas de la industria de las bebidas que está disponible para trabajar, ya sea que inicie conversaciones en LinkedIn o asista a eventos relevantes en la vida real. Identificar el sector. ¿A qué premios entraron? ¿Dónde pasan el rato? Que es importante para ellos?
Envíe sus proyectos a revistas especializadas: Si completó un proyecto del que está orgulloso, envíelo a periodistas y editores relacionados con su industria. Es más probable que los clientes de tus sueños lean esas publicaciones y vean tu trabajo si apareces. Para obtener más consejos, lea nuestra guía para ganarse a los periodistas.
Haga un gran trabajo para los clientes existentes (porque la gente está hablando): Inclínese hacia atrás, sea adorable en el trabajo y vaya más allá. Y cuando haya terminado, pídales un testimonio para su sitio web. Naturalmente, también pueden recomendarlo a otros en la industria de bebidas. No lo olvide: es más fácil mantener contentos a los clientes existentes que ganar nuevos, así que trátelos bien.
Ser proactivo: Enviar a los clientes artículos de noticias recomendados relacionados con bajo y sin alcohol. Demuestra que te preocupas por su éxito. También actualícelos sobre los nuevos desarrollos en su industria. Por ejemplo, ¡Hilos! ¿Tus clientes saben esto? ¿Tienen una estrategia en marcha? ¿Puede ofrecer algunas sugerencias? ¿Es decir, «Puedo lograr X, resultando en Y, costándote Z»?
¿Qué haces para iniciar tu estrategia de marketing? Estas son solo algunas ideas para comenzar. Sin embargo, hay mucho más… como hacer amigos con otros freelancers, inscribirte en redes profesionales como Los puntos, e incluso enviar una campaña impresa que llama la atención cuando todo parece estar en línea. Todo depende de tu mercado objetivo.
Las preguntas que determinan si estás en el camino correcto
Bien, entonces has compilado una estrategia básica para tu negocio. Hasta ahora, todo bien. Pero si todavía estás confundido, ¿qué sigue? Una vez que haya creado un plan aproximado, piense detenidamente en las respuestas a las siguientes preguntas:
- ¿Por qué estás en el negocio? ¿Cuáles son tus metas? ¿Tus valores?
- ¿Cuál es su punto de venta único? ¿Tu principal fortaleza?
- ¿Quiénes son tus clientes ideales? ¿Dónde están activos?
- ¿Qué problemas están experimentando estos clientes y cómo puedes resolverlos?
- ¿Tu estrategia te está ayudando a lograr tus objetivos?
Porque una buena estrategia empresarial debe dar respuestas satisfactorias a estas cinco preguntas clave, según De hecho – es como un ancla que estabiliza el barco y te mantiene en curso, incluso en el destino.
Si aún no lo ha hecho, vuelva a esa mesa de dibujo. Incluso el proceso de acertar un poco puede ayudar a aclarar su estrategia. Esto le ayudará a concentrarse, le ahorrará tiempo y dinero tanto a corto como a largo plazo.
Considerándolo todo
Tener una estrategia no tiene por qué ser complicado. No eres una gran corporación con mucho personal; usted es dueño de un solo negocio tratando de hacer malabarismos con un millón de cosas a la vez. Lo entendemos; es un reto. Pero tener un plan, por simple que sea, es el camino correcto.
Ya sea que prefiera un sistema de administración de tareas elegante para guiarlo o simplemente garabatos cortos en una nota Post-it, la clave es poder pensar estratégicamente sobre cómo administrar su negocio y lograr que tenga éxito. Comience con un aspecto de su empresa y continúe desde allí. Haz de julio el mes en el que finalmente te familiarices con las redes sociales, por ejemplo, ahora que Threads, Bluesky y Mastodon son los nuevos chicos de la cuadra. Determina si incluso necesario aterrizar en estas plataformas considerando tu estrategia: tus objetivos, tus clientes, tus valores.
Todo tendrá sentido una vez que empieces a apagarlo. En poco tiempo, verá mejoras notables en cada área de su negocio, desde cómo opera y usa su tiempo de manera eficiente hasta los clientes y el trabajo que atrae. Podrías ser más feliz. Es una obviedad. Entonces, ¿qué estrategia comercial debe considerar primero?
